Pitches: "Offenes Feedback insbesondere gegenüber den Agenturen"

Christian Niemeyer und Jörg Lüsebrink gründeten nach einer gemeinsamen Zeit bei der Beratung cherrypicker im Oktober 2013 ihre eigene Firma namens Francis Drake. Ihr Angebot besteht u.a. aus Agenturauswahl und -management, Marketing-Kompetenzaufbau, Agenturbewertung, Bewertung von Pitchleistungen und Vergütungen. Das Team umfasst vier feste Mitarbeiter, und zu den Referenzen bzw. aktuellen Projekten gehören ARAG Versicherungen, DA Direkt Versicherung, Bonduelle Deutschland, miaVilla/creatrade Holding, Kodak alaris, Bremer Landesbank, Hanse-Viertel Hamburg und Hamburger Institut für Familienunternehmen.

Zu ihrem Vorgehen sagen Niemeyer und Lüsebrink im Interview, dass sie während der ersten Phase der Agenturselektion "absolut geräuschlos" vorgehen. So hätten Agenturen den Vorteil, erst dann Unterlagen aufbereiten zu müssen, wenn sie bereits in einer engeren Auswahl des Kunden sind. Niemeyer: "Zusätzlich geht es uns bei unseren Prozessen um Transparenz und offenes Feedback gegenüber allen Parteien insbesondere gegenüber den Agenturen. Entscheidungen trifft ausschließlich das Unternehmen – und kommuniziert sie auch gegenüber den teilnehmenden Agenturen. So entsteht nach unserer Ansicht Teamplay zwischen den drei beteiligten Seiten."

Das gesamte Interview findet sich in der aktuellen Printausgabe von 'new business' (hier geht es zum Probe-Abo).

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