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Jörg Pfützenreuter (Verhandlungswerkstatt): Was tun, wenn der Einkäufer den Stuhl mit den kurzen Beinen anbietet?

Teil 1 von 2

• Wie lange soll eine Agentur bei einem Einkaufsmeeting warten?
• Ist es eine Kriegserklärung keinen Kaffee oder Wasser angeboten zu bekommen?
• Motto des Einkaufs: Kleine Menschen tun kleine Dinge!
• Kann man mit Unfreundlichkeit Druck aufbauen?
• Sind Agenturen Partner oder Dienstleister?
• Was tun, wenn eine Agentur der zweite Sieger bei einem Pitch ist?
• Verhandelt es sich besser mit Einkäufern, die wissen, von was sie sprechen?

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