Der new business-Podcast

Mario Gebers (Consultant Data-Driven Marketing): Datengetriebenes Marketing kann zum GAU führen, bisher falsch gebrieft zu haben.

Wie datengetriebenes Marketing die Kommunikation verändert.

• Wo stehen wir heute beim datengetriebenen Marketing?
• Woran scheitert heute das digitale Marketing?
• Was macht welche Daten wertvoll?
• Wie Briefings durch digitales Marketing besser werden.
• Wie wichtig ist die Kreation beim Datadriven Marketing?
• Warum Fehler und Testen so wichtig sind.
• Wie man den Erfolg beim digitalen Marketing misst.
• Was können Kreativagenturen tun, um sich stärker digital aufzustellen?

Hans-Christian Schwingen (Ex-CBO Telekom, Berater für Marken): Unternehmen müssen ihrer ethischen Verantwortung nachkommen!

Zwischen Verantwortung und Greenwashing

• Haben Unternehmen neben der Gewinnmaximierung eine ethische Verantwortung?
• Wie unterscheidet man ethische Verantwortung oder Greenwashing?
• Ist der Druck zur Wahrhaftigkeit gestiegen?
• Wird viel erzählt aber wenig gehandelt?
• Einige Beispiele für Unwahrhaftigkeiten.
• Muss man sich eine Werteorientierung leisten können?
• Welche Rolle spielt die Macht der Verbraucher?

Headhunter Markus Dorkenwald (Rückenwind digital): Warum das Gießkannenprinzip beim Agentur-Recruitment nicht funktioniert.

Wie Agenturen Mitarbeiter gewinnen und was sie hier verbessern können.

• Warum gibt es gerade so viele Jobs bei Agenturen?
• Wie suchen kleine Agenturen Mitarbeiter?
• Wie gehen größere Agenturen hier vor?
• Was verstehst Du unter dem Gießkannenprinzip beim Recruitment?
• Was sind die Nachteile dieses Vorgehens?
• Warum Quantität nicht vor Qualität gehen sollte.
• Erstaunliche Antworten auf die Frage: „Warum soll ich bei Ihnen arbeiten?“
• Warum Ehrlichkeit allen helfen kann.

Dr. Ralf Strauß (Marketing Tech Lab, DMV): Welche Folgen hat die Digitalisierung für Agenturen?

Über die Folgen der Digitalisierung für Agenturen und deren Kunden.

• Wenn Digitalisierung immer bedeutender wird, verliert die Kreativagentur und die kreative Idee an Bedeutung?
• Welche Trends zeichnen sich beim Outsourcen des digitalen Marketings ab?
• Warum am Data-Driven-Marketing kein Weg vorbei führt.
• Wie Agenturen darauf reagiert haben und darauf reagieren.
• Welche Bedeutung hat in Zukunft die Marke?

Jörg Pfützenreuter (Verhandlungs-werkstatt): Was Agenturen im Umgang mit dem Einkauf wissen sollten.

Teil 2 von 2, Einkäufer ticken wie eine Excel-Tabelle

• Wer ist im Lead – Marketing oder Einkauf?
• Wirkt der Einkauf auch nach innen?
• Wie wird das Procurement bezahlt und was verdient man da?
• Wie bewerten Sie Auktionen?
• Wer die Nerven behält, gewinnt!
• Quid pro quo.
• Eine Charakteristik des Einkaufs.

Prof. Dr. Stephen Schuster (Hochschule Stuttgart, ex CMO WMF): Durch Zuspitzung wird ein Chemistry-Meeting erfolgreich.

Ein Gespräch über die GenZ und Chemistry-Meetings.

• Deine Zielgruppe sind jetzt Studenten, also Menschen der GenZ. Wie ticken sie?
• Was ist für Dich ein Chemistry Meeting?
• Was macht im Rahmen des Chemistry Meetings eine gute Credential-Präsentation aus?
• Was kann man hier besser machen?
• Wie transportiert man den Teamspirit im Chemistry-Merting?
• Was läuft hier gut, was kann man verbessern?

Jan König (Odaline): „Bei 80% der Big Spender steht der TV-Spot immer noch im Mittelpunkt!“

Was die Kreativität von Online- und klassischen Agenturen unterscheidet und wie wichtig TikTok ist.

• Wie unterscheidet sich die Denke von klassischen und Digitalagenturen?
• Warum Kunden Agenturen in eine veränderte Kommunikation treiben müssen.
• Warum Kundenzentrierung immer noch nicht ausreichend gelebt wird und warum dies top-down passieren muss.
• Wie viele Assets braucht eine Marke heute bzw. wie stark muss man heute individualisieren?
• Was macht TikTok so wichtig?
• Haben Marken und Agenturen die Bedeutung von TikTok verstanden?

Welche Bedingungen Jörg Skorpil (GF, aha (Agentur für Handelsmarketing), Köln) bei der Agenturübernahme an seinen Vater gestellt hat.

Wenn der Sohn die Agentur vom Vater übernimmt.

• Wie kam es zu dieser Agenturübernahme?
• Welches waren Deine Bedingungen?
• Wie war die Reaktion Deiner Mannschaft und Deines Vaters auf die Übernahme?
• Wie hat sich die Agenturkultur verändert?
• Du musstet Dich von Mitarbeitern trennen. Wie ist das gelaufen?
• Wie geht es der Agentur heute?

„Influencer-Marketing schlägt bei jungen Zielgruppen TV!“ Ein Gespräch mit Susanne Lutkat (Unilever) und Eugenia Lagemann (Fischer Appelt)

Wie wichtig ist Influencer-Marketing und welche Auswirkungen auf die Unternehmenskultur hat es?

• Was ist Influencer-Marketing im Vergleich zu Testimonials?
• Warum nutzt Unilever Influencer-Marketing?
• Wie glaubwürdig sind Influencer?
• Was sind dynamische Marken?
• Warum spitze Zielgruppen mit Influencern einfacher zu erreichen sind.
• Wie gehen Unternehmen (zum Beispiel Unilever) mit dem Kontrollverlust um?
• Wie ist der Wettbewerb mit Start-ups und Influencer-Marken?

Aydin Sahin (ML Commerzbank, Comdirect): „Agenturen gehen bei ihrer Akquise massiv in Vorleistungen.“

Über das New Business von Agenturen aus Kundensicht.

• Wie viele Akquisekontakte von Agenturen erhälst Du pro Woche?
• Welche Akquisekontakte haben bei Dir keine Chance?
• Wie baut eine Agentur am besten eine Beziehung auf?
• Wie wichtig ist es, dass eine Agentur Dir widerspricht?
• Warum sich Agenturen nie sicher sein sollten.
• Warum sich eine Agentur ihre Unabhängigkeit bewahren sollte.
• Das geht gar nicht: „Ich habe mit Ihrem Chef gesprochen!“, „Wir haben in Ihrer Branche massive Erfolge erzielt!“