Der new business-Podcast

Jan König (Odaline): „Bei 80% der Big Spender steht der TV-Spot immer noch im Mittelpunkt!“

Was die Kreativität von Online- und klassischen Agenturen unterscheidet und wie wichtig TikTok ist.

• Wie unterscheidet sich die Denke von klassischen und Digitalagenturen?
• Warum Kunden Agenturen in eine veränderte Kommunikation treiben müssen.
• Warum Kundenzentrierung immer noch nicht ausreichend gelebt wird und warum dies top-down passieren muss.
• Wie viele Assets braucht eine Marke heute bzw. wie stark muss man heute individualisieren?
• Was macht TikTok so wichtig?
• Haben Marken und Agenturen die Bedeutung von TikTok verstanden?

Welche Bedingungen Jörg Skorpil (GF, aha (Agentur für Handelsmarketing), Köln) bei der Agenturübernahme an seinen Vater gestellt hat.

Wenn der Sohn die Agentur vom Vater übernimmt.

• Wie kam es zu dieser Agenturübernahme?
• Welches waren Deine Bedingungen?
• Wie war die Reaktion Deiner Mannschaft und Deines Vaters auf die Übernahme?
• Wie hat sich die Agenturkultur verändert?
• Du musstet Dich von Mitarbeitern trennen. Wie ist das gelaufen?
• Wie geht es der Agentur heute?

„Influencer-Marketing schlägt bei jungen Zielgruppen TV!“ Ein Gespräch mit Susanne Lutkat (Unilever) und Eugenia Lagemann (Fischer Appelt)

Wie wichtig ist Influencer-Marketing und welche Auswirkungen auf die Unternehmenskultur hat es?

• Was ist Influencer-Marketing im Vergleich zu Testimonials?
• Warum nutzt Unilever Influencer-Marketing?
• Wie glaubwürdig sind Influencer?
• Was sind dynamische Marken?
• Warum spitze Zielgruppen mit Influencern einfacher zu erreichen sind.
• Wie gehen Unternehmen (zum Beispiel Unilever) mit dem Kontrollverlust um?
• Wie ist der Wettbewerb mit Start-ups und Influencer-Marken?

Aydin Sahin (ML Commerzbank, Comdirect): „Agenturen gehen bei ihrer Akquise massiv in Vorleistungen.“

Über das New Business von Agenturen aus Kundensicht.

• Wie viele Akquisekontakte von Agenturen erhälst Du pro Woche?
• Welche Akquisekontakte haben bei Dir keine Chance?
• Wie baut eine Agentur am besten eine Beziehung auf?
• Wie wichtig ist es, dass eine Agentur Dir widerspricht?
• Warum sich Agenturen nie sicher sein sollten.
• Warum sich eine Agentur ihre Unabhängigkeit bewahren sollte.
• Das geht gar nicht: „Ich habe mit Ihrem Chef gesprochen!“, „Wir haben in Ihrer Branche massive Erfolge erzielt!“

Bundestagswahl 2021: Das sind die Kommentare wichtiger Kommunikationsprofis

Ein Rückblick und eine Vorrausschau

• Andreas Bahr (Fluent): „Die Wahl zeigt uns: Wir leben nach wie vor in einer Demokratie und das ist nicht selbstverständlich.“
• Armin Reins (REINSCLASSEN): „Friday for Future bildet nur einen Teil der Jugend ab. Ein Großteil hat FDP gewählt.“
• Bela Anda (ABC-Communication): „Beim Fraktionsvorsitz hat sich Armin Laschet wieder mal aus eigenen Stücken in eine sehr schwierige Lage manövriert.“
• Axel Wallrabenstein (MSL): „Christian Linder wird es noch bedauern, im Jahr 2017 nicht in die Jamaika-Koalition eingetreten zu sein.“
• Andreas Geyr (eqolot): „Für mich zählt bei der Bundestagswahl, dass eine rot-rot-grüne Koalition nicht möglich ist.“

Jörg Pfützenreuter (Verhandlungswerkstatt): Was tun, wenn der Einkäufer den Stuhl mit den kurzen Beinen anbietet?

Teil 1 von 2

• Wie lange soll eine Agentur bei einem Einkaufsmeeting warten?
• Ist es eine Kriegserklärung keinen Kaffee oder Wasser angeboten zu bekommen?
• Motto des Einkaufs: Kleine Menschen tun kleine Dinge!
• Kann man mit Unfreundlichkeit Druck aufbauen?
• Sind Agenturen Partner oder Dienstleister?
• Was tun, wenn eine Agentur der zweite Sieger bei einem Pitch ist?
• Verhandelt es sich besser mit Einkäufern, die wissen, von was sie sprechen?

Roland Bös (CGO Scholz Friends): Hat Werbung zu wenig Wums?

Über Pitches und die Rolle des Einkaufs

• Haben wir zu viel Peng an Masse und zu wenig Wums an Klasse?
• Brauchen wir mehr Super-Bowl?
• Können wir von Olaf Scholz lernen?
• Ist beim Kunden der Einkauf oder das Marketing im Lead?
• Wie einkaufsgetrieben war der McDonalds-Pitch?
• Ist der Aufwand von Pitches berechtigt?

Frank Behrendt (Guru der Gelassenheit): „Beim Laubsaugen ist Schluss mit lustig!“

• Warst Du auch in jungen Jahren so gelassen oder war dies für Dich ein Lernprozess
• Nerven Dich Steuern, Buchhaltung, mit dem Auto im Stau und die vollgestopfte Bahn?
• Nervt Dich Technik, die nicht funktioniert?
• Die Zeitschrift „Freundin“ titelte: „Genervt vom Partner? Das geht nicht nur Ihnen so!“ Wie siehst Du das?
• Ist es eigentlich gut, so wenig genervt zu sein?
• Was sagen Ärzte dazu?
• Haben auch mal Mitarbeiter wegen Dir gekündigt?

Chefarzt Dr. Ralf Meyer: „Die Impfrisiken sind im Vergleich zu Alltagsgefahren zu vernachlässigen.“

• Wie oft werden geimpfte im Vergleich zu ungeimpften Personen krank?
• Erkranken Menschen aufgrund von Impfungen?
• Wie äußert sich Long-Covid?
• Ist der Impfstoff ausreichend lange erprobt?
• Geht einigen die Verantwortung für die Gemeinschaft verloren?
• Wie gehst Du mit Impfgegnern um?
• Wie kann man irrationalen Ängsten begegnen?
• Nicht geimpfte Menschen dürfen andere nicht gefährden.

Dr. Mirjam Jentschke (ex Global Head of BM Siemens Hausgeräte) „Ich brauche keine Ja-Sager-Agentur!“

Ein Blick hinter die Kulissen von Agenturpräsentationen aus Kundesicht.

• Wer nimmt an einer Präsentation von Kundenseite teil?
• Wie findet man einkaufsgetriebene Pitches heraus?
• Sollen Agenturen bei Präsentationen polarisieren?
• Wie erreichen Agenturen die unterschiedlichen Entscheider?
• Entscheidet das Gremium oder gibt es den Big Boss?
• Soll man Briefings hinterfragen?
• Wie präsentiert man in einem Team?
• Soll Agenturen auf Feedback bestehen?