Der new business-Podcast

Roland Bös (CGO Scholz Friends): Hat Werbung zu wenig Wums?

Über Pitches und die Rolle des Einkaufs

• Haben wir zu viel Peng an Masse und zu wenig Wums an Klasse?
• Brauchen wir mehr Super-Bowl?
• Können wir von Olaf Scholz lernen?
• Ist beim Kunden der Einkauf oder das Marketing im Lead?
• Wie einkaufsgetrieben war der McDonalds-Pitch?
• Ist der Aufwand von Pitches berechtigt?

Frank Behrendt (Guru der Gelassenheit): „Beim Laubsaugen ist Schluss mit lustig!“

• Warst Du auch in jungen Jahren so gelassen oder war dies für Dich ein Lernprozess
• Nerven Dich Steuern, Buchhaltung, mit dem Auto im Stau und die vollgestopfte Bahn?
• Nervt Dich Technik, die nicht funktioniert?
• Die Zeitschrift „Freundin“ titelte: „Genervt vom Partner? Das geht nicht nur Ihnen so!“ Wie siehst Du das?
• Ist es eigentlich gut, so wenig genervt zu sein?
• Was sagen Ärzte dazu?
• Haben auch mal Mitarbeiter wegen Dir gekündigt?

Chefarzt Dr. Ralf Meyer: „Die Impfrisiken sind im Vergleich zu Alltagsgefahren zu vernachlässigen.“

• Wie oft werden geimpfte im Vergleich zu ungeimpften Personen krank?
• Erkranken Menschen aufgrund von Impfungen?
• Wie äußert sich Long-Covid?
• Ist der Impfstoff ausreichend lange erprobt?
• Geht einigen die Verantwortung für die Gemeinschaft verloren?
• Wie gehst Du mit Impfgegnern um?
• Wie kann man irrationalen Ängsten begegnen?
• Nicht geimpfte Menschen dürfen andere nicht gefährden.

Dr. Mirjam Jentschke (ex Global Head of BM Siemens Hausgeräte) „Ich brauche keine Ja-Sager-Agentur!“

Ein Blick hinter die Kulissen von Agenturpräsentationen aus Kundesicht.

• Wer nimmt an einer Präsentation von Kundenseite teil?
• Wie findet man einkaufsgetriebene Pitches heraus?
• Sollen Agenturen bei Präsentationen polarisieren?
• Wie erreichen Agenturen die unterschiedlichen Entscheider?
• Entscheidet das Gremium oder gibt es den Big Boss?
• Soll man Briefings hinterfragen?
• Wie präsentiert man in einem Team?
• Soll Agenturen auf Feedback bestehen?

Ralf Heuel (Grabarz und Partner): Warum Stundensätze schlecht sind, um Kreativität zu vergüten.

• Für welche Agenturleistungen Stundensätze gut sind und für welche nicht.
• Warum es so schwer ist, kreative Leistungen eins zu eins abzurechnen.
• Worin der Wert kreativer Leistungen besteht und warum man ihn schlecht isolieren kann.
• Warum es für Kreativität keinem objektiven Preis gibt.
• Können Bonus-Lösungen ein Ausweg sein?
• Warum Stundensätze immer weiter abschmelzen.
• Sind die Top-Agenturen austauschbar?
• Wie der Wertbeitrag von Agenturen besser dargestellt wird.

Maik Richter (CEO Heimat Berlin): Manche Agenturen verkaufen ihre Ideen zu günstig

• Wenn es um die Bezahlung von Ideen geht, muss man hart verhandeln.
• Ist der Aufwand geeignet, um den Wert der Idee abzubilden?
• Der Wert von Kampagnen-Ideen kann sehr unterschiedlich sein.
• Den Wert einer Idee an der Performance zu messen, kann schwammig sein.
• Auch eine Paketlösung kann sinnvoll sein.
• Ideen sind heute zu durchschnittlich und deswegen wertloser.
• Wer ist cooler: Christian Lindner oder Robert Habeck?

Stefan Schmidt (ECD bei Kastner): Warum werden Agenturen nicht für ihre Ideen bezahlt?

Warum müssen sie ihr Geld stattdessen über die Umsetzung verdienen?

• Zwei Gründe, warum die Honorierung von Ideen über die Umsetzung stattfindet.
• Kann ein Bonushonorar eine Lösung sein?
• Wo und wie können Agenturen über ihre Kernleistung hinaus beraten?
• Wo liegen hier die Grenzen?
• Bieten Agenturen eine Commodity-Leistung an?
• Für welche Agenturen gilt dies und für welche gilt dies nicht?

Wie geht PR für Agenturen? Ein Gespräch mit Markus Mayr (Mayr PR)

• Was ist überhaupt PR?
• Welche sind die größten Fehler und was sind die Ziele von PR?
• PR funktioniert nicht kurzfristig.
• Wie man New Business und PR verknüpft.
• Ist der Fokus von Agenturen auf Kommunikationsmedien richtig?

Andreas Geyr (MP eqolot): „Die Forderung nach Pitch-Honoraren ist Populismus.“

Ein Gespräch über die Zukunft der Network-Agenturen

• BrandTech fühlt sich wie die frühen Werbetage an.
• Networks müssen damit zufrieden sein, den Schrumpfungsprozess profitabel zu gestalten.
• Network-Agenturen denken und handeln immer noch in kommunikativen Einbahnstraßen.
• Weniger Young-Talents wollen in die Agenturen.
• In Pitches wird nach dem Preis eingekauft.
• „Der neue 7er“ als Headline hätte ich nach ein paar Kölsch auch geliefert.
• Wer einen Ehrenkodex unterschreibt, sollte sich daran halten.
• Brandtech ist einkaufsfreundlich.

Wie Carglass Agenturen auswählt und was eine davon dazu sagt

Ein Gespräch mit Verena Schödel, Head of Advertising bei Carglass und Dr. Isabelle Engelhardt, CSO bei smartin

• Was ist besser – Leadagentur oder Spezialagentur?
• Sind Agenturen Partner oder Dienstleister bzw. sind Agenturleistungen Commodity?
• Warum eine Kampagne nie fertig ist...
• Hat die Bedeutung des Marketings abgenommen?
• Warum hadern Agenturen mit Kooperationen und wie gehen Kunden damit um?