Der new business-Podcast
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- Für welche Agenturleistungen Stundensätze gut sind und für welche nicht.
- Warum es so schwer ist, kreative Leistungen eins zu eins abzurechnen.
- Worin der Wert kreativer Leistungen besteht und warum man ihn schlecht isolieren kann.
- Warum es für Kreativität keinem objektiven Preis gibt.
- Können Bonus-Lösungen ein Ausweg sein?
- Warum Stundensätze immer weiter abschmelzen.
- Sind die Top-Agenturen austauschbar?
- Wie der Wertbeitrag von Agenturen besser dargestellt wird.
Maik Richter (CEO Heimat Berlin): Manche Agenturen verkaufen ihre Ideen zu günstig
- Wenn es um die Bezahlung von Ideen geht, muss man hart verhandeln.
- Ist der Aufwand geeignet, um den Wert der Idee abzubilden?
- Der Wert von Kampagnen-Ideen kann sehr unterschiedlich sein.
- Den Wert einer Idee an der Performance zu messen, kann schwammig sein.
- Auch eine Paketlösung kann sinnvoll sein.
- Ideen sind heute zu durchschnittlich und deswegen wertloser.
- Wer ist cooler: Christian Lindner oder Robert Habeck?
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Warum müssen sie ihr Geld stattdessen über die Umsetzung verdienen?
- Zwei Gründe, warum die Honorierung von Ideen über die Umsetzung stattfindet.
- Kann ein Bonushonorar eine Lösung sein?
- Wo und wie können Agenturen über ihre Kernleistung hinaus beraten?
- Wo liegen hier die Grenzen?
- Bieten Agenturen eine Commodity-Leistung an?
- Für welche Agenturen gilt dies und für welche gilt dies nicht?
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- Was ist überhaupt PR?
- Welche sind die größten Fehler und was sind die Ziele von PR?
- PR funktioniert nicht kurzfristig.
- Wie man New Business und PR verknüpft.
- Ist der Fokus von Agenturen auf Kommunikationsmedien richtig?
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Ein Gespräch über die Zukunft der Network-Agenturen
- BrandTech fühlt sich wie die frühen Werbetage an.
- Networks müssen damit zufrieden sein, den Schrumpfungsprozess profitabel zu gestalten.
- Network-Agenturen denken und handeln immer noch in kommunikativen Einbahnstraßen.
- Weniger Young-Talents wollen in die Agenturen.
- In Pitches wird nach dem Preis eingekauft.
- „Der neue 7er“ als Headline hätte ich nach ein paar Kölsch auch geliefert.
- Wer einen Ehrenkodex unterschreibt, sollte sich daran halten.
- Brandtech ist einkaufsfreundlich.
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Ein Gespräch mit Verena Schödel, Head of Advertising bei Carglass und Dr. Isabelle Engelhardt, CSO bei smartin
- Was ist besser – Leadagentur oder Spezialagentur?
- Sind Agenturen Partner oder Dienstleister bzw. sind Agenturleistungen Commodity?
- Warum eine Kampagne nie fertig ist...
- Hat die Bedeutung des Marketings abgenommen?
- Warum hadern Agenturen mit Kooperationen und wie gehen Kunden damit um?
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Ein Gespräch über Haltung und Kasse
- Was ist das überhaupt – Haltung?
- Wenn ein bestehender Kunde pitchen will, ist die Ausschreibung Show.
- Dominante Kunden machen weichbirnig.
- Gesagt-getan heißt auch, dass Leute, die zu spät zum Meeting kommen, bis zur Pause draußen zu warten haben.
- Warum die Kasse sich durch einen guten Job wie von selbst ergibt, oder warum das nicht so ist.
- Ich würde heute keine Werbeagentur mehr gründen.
- Ich würde mich heute bei S4 Capital bewerben.
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Reza Ramezani (CCO Track) und Christoph Prox (Managing Director Kantar) im Gespräch
- Steht das Absichern durch Mafo im Vordergrund oder der mutige Blick nach vorne?
- Haben polarisierende Ideen weniger gute Überlebenschancen, obwohl sie im „echten“ Leben eine Debatte auslösen würden?
- Müssen Ideen, die in der Mafo gut abschneiden sollen, nach dem Standardrezept gekocht sein?
- Mafo testet immer noch „hinter dem Spiegel“ – ist das noch modern?
- Für welche Fragen werden beispielsweise Fokusgruppen eingesetzt?
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- Was würdest Du heute aus Kundensicht beim New Business von Agenturen besser machen?
- Wie viele LinkedIn-Anfragen bekommst Du pro Woche?
- Was machen Beratungen beim New Business besser und was können Agenturen davon lernen?
- Two-Pager können spannender sein als große Studien
- Das Follow-up sollte nicht händisch sein
- Warum ein New Business-Verantwortlicher sinnvoll ist
- Warum Agentur-Präsentationen austauschbar sind und was man dagegen tun kann
- Wie man den richtigen Gesprächspartner für ein persönliches Treffen auswählt
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Ein Streitgespräch über die Zukunft der Agenturen
- Weil Agenturen es nicht schaffen, einen Mehrwert abzubilden, mutieren sie vom Partner zum Sklaven
- Amir nennt die Gründe, warum Agenturleistungen zu Commodity mutiert sind
- Ins Olympiabecken zu pinkeln, ist einfacher, als darin einen Weltrekord zu schwimmen
- Amirs „Meinung“ zu Modellen wie Media Monks
- Technologie hat nie einen Impact auf Kultur gehabt, aber das brauchen wir
- Die Lösung ist die Kombination aus Kreativität, Technologie und Humanität