Der new business-Podcast

Reinhard Springer: „Die meisten Kunden benehmen sich unanständig.“

Ein Gespräch über Haltung und Kasse

• Was ist das überhaupt – Haltung?
• Wenn ein bestehender Kunde pitchen will, ist die Ausschreibung Show.
• Dominante Kunden machen weichbirnig.
• Gesagt-getan heißt auch, dass Leute, die zu spät zum Meeting kommen, bis zur Pause draußen zu warten haben.
• Warum die Kasse sich durch einen guten Job wie von selbst ergibt, oder warum das nicht so ist.
• Ich würde heute keine Werbeagentur mehr gründen.
• Ich würde mich heute bei S4 Capital bewerben.

Der gammelnde Whopper wäre durch die Mafo gefallen, oder nicht?

Reza Ramezani (CCO Track) und Christoph Prox (Managing Director Kantar) im Gespräch

• Steht das Absichern durch Mafo im Vordergrund oder der mutige Blick nach vorne?
• Haben polarisierende Ideen weniger gute Überlebenschancen, obwohl sie im „echten“ Leben eine Debatte auslösen würden?
• Müssen Ideen, die in der Mafo gut abschneiden sollen, nach dem Standardrezept gekocht sein?
• Mafo testet immer noch „hinter dem Spiegel“ – ist das noch modern?
• Für welche Fragen werden beispielsweise Fokusgruppen eingesetzt?

Chaichana Sinthuaree (CDO Eckes-Granini Group): Agenturen, plant das New Business besser!

• Was würdest Du heute aus Kundensicht beim New Business von Agenturen besser machen?
• Wie viele LinkedIn-Anfragen bekommst Du pro Woche?
• Was machen Beratungen beim New Business besser und was können Agenturen davon lernen?
• Two-Pager können spannender sein als große Studien
• Das Follow-up sollte nicht händisch sein
• Warum ein New Business-Verantwortlicher sinnvoll ist
• Warum Agentur-Präsentationen austauschbar sind und was man dagegen tun kann
• Wie man den richtigen Gesprächspartner für ein persönliches Treffen auswählt

Amir Kassaei: Agenturen sind entweder Werbeclown, Tapetenmaler oder kreative Problemlöser

Ein Streitgespräch über die Zukunft der Agenturen

• Weil Agenturen es nicht schaffen, einen Mehrwert abzubilden, mutieren sie vom Partner zum Sklaven
• Amir nennt die Gründe, warum Agenturleistungen zu Commodity mutiert sind
• Ins Olympiabecken zu pinkeln, ist einfacher, als darin einen Weltrekord zu schwimmen
• Amirs „Meinung“ zu Modellen wie Media Monks
• Technologie hat nie einen Impact auf Kultur gehabt, aber das brauchen wir
• Die Lösung ist die Kombination aus Kreativität, Technologie und Humanität

Zoja Paskaljevic (Ciesco): Agenturen ohne kontinuierliches Wachstum enden im Fire-Sale

Ein Gespräch über Agenturkauf und -verkauf

• Agenturen ohne Digital- und Technologie-Kompetenz haben den Anschluss verpasst
• Das Wachstum muss mindestens im zweistelligen Bereich erfolgen
• Ist mein Wachstum geringer, muss ich mein Mindset und mein Leistungsspektrum ändern
• Private-Equity-Unternehmen sind nicht mehr heuschreckig
• Agenturen müssen sich ständig neu erfinden

„Marktforscher lieben und fördern kreative Ideen!“

Thomas Hoch (Bonsai-Research) und Walter Freese (Interrogare)

• Thomas Hoch: „Kein Mensch macht schlechte Spots, aber die Welt ist voll davon.“
• Walter Freese: „Wir sind in der Werbung und nicht im Art-House.“
• Thomas Hoch: „Kreativität braucht Richtung, dafür sorgt Marktforschung.“
• Walter Freese: „Menschen wollen in Fokusgruppen nichts schlecht reden – das Gegenteil ist der Fall.“
• Thomas Hoch: „Werft die langweiligen und immer gleichen Ideen in den Papierkorb!“
• Walter Fresse: „Manche Kunden wollen es wissen – andere wollen nur Ergebnisse.“

Wie Sigrid Harner durch die Zustimmung zur Organspende ihres Sohnes Geduld lernte

Wie wir besser durch die Corona-Zeit kommen...

• Wie der Sohn meiner Interview-Partnerin Sigrid Harner verstarb
• Wie der Prozess der Organspende ablief
• Was Sigrid Harner den Empfängern von Organspenden wünscht
• Was Sigrid Harner daraus für die Pandemie gelernt hat
• Disclaimer: Dieser Podcast ist emotional heftig.

Uwe Kohrs (GF impact): Die Kommunikation zur Pandemie bekommt die Note 5!

• Die Kommunikation der Regierung hat zu Verunsicherung geführt.
• Der Impfstopp von Astra Zeneca wurde schlecht kommuniziert.
• Fehlen Strategie und Narrativ führt das zur Kakophonie.
• Joe Biden konnte mit seiner Strategie punkten.
• Die Werbung der Impfkampagne sieht aus wie aus den 90er Jahren.
• Eine Strategie muss alle Handelnden einbinden.
• Frau Merkel hat anderen zu stark das Feld überlassen.
• Versprechungen, die man nicht halten kann, sind schwierig.

Julian Lennertz (Bereichsleiter Marketing & Digital e-wie-einfach): Viele Pitchprozesse verheizen Agenturen

• Wenn man mit mir in Kontakt kommen will, findet man einen Weg.
• Ein guter Spirit und die Extrameile sind Qualitätskriterien für eine Agentur.
• Mit Leuchtturmprojekten und dem Aufzeigen von Verbesserungen qualifizieren sich Agenturen.
• Das Vorstellen von Agenturenpräsentationen blocke ich ab.
• Zu pitchen klingt negativ, aber man kann den Prozess auch gut gestalten.
• Ohne Pitch kommt man bei uns nicht zu einer Partnerschaft.
• Zu viel Absicherung führt zu viel Bürokratie.

ADC oder das Beißerteam Götz Ulmer (McCann) und Fabian Frese (Kolle Rebbe)

Part 2

• Warum soll man beim ADC dabei sein?
• Wann ist eine Idee eine Goldidee?
• Sind Vereine die beste Quelle für ADC-Arbeiten?
• Fabian: „Auf das Gleichgewicht zwischen guter Arbeit und Awards kommt es an.“
• Götz: „Der Deutsche ADC gönnt dem Wettbewerb nicht den Dreck unter den Fingernägeln.“
• Götz und Fabian – das Beißerteam
• Die Freude auf den ADC