Der new business-Podcast

Im Gespräch mit Tobias Collée (VP Masterbrand & Communication NIVEA) und Felicitas Lentz (GF The Observatory International)

Teil 1/2: Wie Beiersdorf mit seinem neuen Agenturmodell Data, Tech und Kreativität verheiratet.

• Warum das konventionelle Agentur-Kundenmodell für Nivea nicht mehr funktioniert und was die Alternative ist.
• Wie man heute mit Sprints bessere Ergebnisse erzielt.
• Vom Advertising-Kommunismus zum Kommunikations-Darwinismus.
• Wie Corona den Kommunikationsmarkt verändert und welche Konsequenzen das hat.
• Warum Daten so wichtig sind und es immer schon waren.

Tim Alexander (CMO Deutsche Bank): Agenturen, die sich nicht mit Daten beschäftigen, haben das Geschäft nicht verstanden.

Warum Tim Alexander keine Agentur sondern Menschen sucht

• Was ist modernes Marketing?
• Was sind kreative Businesspartner?
• Was ist Full-Thinking?
• Full-Service oder Hot-House – was funktioniert besser?
• Genaues Hinschauen macht Sinn!
• Banken sind Datenverarbeiter, deswegen müssen wir sie nutzen.
• Warum die wahre Herausforderung darin besteht, Daten nutzbar zu machen.
• Um den Datenschatz zu heben, benötigt man Sprachfähigkeit.
• Testen, Testen, Testen.

Stefan Schmidt (Siemens Healthineers) sagt: "Agenturen sollten ihre Angebote stärker customizen."

• Wer ruft Sie an und wie werden Sie (am liebsten) kontaktiert?
• Was ist ein guter Elevator Pitch?
• Generische Ansprachen machen keinen Sinn.
• Die Sprache macht den Unterschied.
• Ein Bespiel für einen guten New Business-Ansatz.
• Immer an den Chef denken.
• Der Blick von außen ist spannend.
• Wie viele Akquisekontakte bekommen Sie pro Woche?

Christian Rätsch: Welches Problem Kreativagenturen mit datengetriebenem Marketing haben.

• Was ist das überhaupt – datengetriebenes Marketing?
• Wie unterscheidet es sich vom bisherigen Modell?
• Warum klappt das heute noch nicht?
• Wie Online-Kommunikation nervt und wie sie gut funktioniert.
• Die Herausforderungen der Kreativagenturen.
• Warum es für Kunden so schwierig ist, Datensilos aufzubrechen.
• Der Vorteil der Networks gegenüber den inhabergeführten.
• Ein Blick in die Zukunft.

Lieber Bernd Heusinger: Warum sind die Hirschen keine Werbeagentur?

• Was der Unterschied zwischen einer Agentur und einem Business-Partner ist.
• Wie die Hirschen in der Hälfte der Fälle ohne Briefing arbeiten.
• Warum Workshops besser sind als Briefings.
• Was passiert, wenn Kunden keine Zeit für einen Workshop haben.
• Wie Kunden auf das Hinterfragen von Briefings reagieren.
• Was Kommunikationsagenturen von Unternehmensberatungen lernen können.
• Was kollidiert, wenn Unternehmensberatungen Agenturen kaufen.
• Wie Bernd Heusinger mit Mitarbeitern umgeht, die keine Veränderungen wollen.

Lieber Erwin Bakker: Regiert der CFO die Agentur?

• Was will Controlling und was ist der Unterschied zum Buchhalter?
• Was ist ein guter und was ein schlechter Controller?
• Haben Controller haben keine Empathie?
• Wann hat man zu viel und wann zu wenig Controlling?
• Controlling ist ohne Software nichts.
• Warum inhabergeführte Agenturen flexibler sind.
• Bestimmt der Controller über die Einstellung des Praktikanten in Deutschland?
• Wie genau schaut sich das Headquarter die Niederlassungen hier an?
• Wie umfangreich sind Reportings?

Amir Kassaei vs. Guido Heffels oder: Das ausgefallene Duell

• Warum Guido Heffels zwar 5 Prozent sagte, aber 95 Prozent meinte.
• Warum für Amir Kassaei früher alles besser war – auch das Verhältnis der Goldideen zu wirklichen Arbeiten.
• Warum für Guido Heffels der „Purpose-Kram“ die neuen Buchladenkampagnen sind.
• Welches Problem Amir Kassaei damit hat, dass heute jede russische Werbebude einen Award gewinnen kann.
• Welches Interesse die Fachmedien an Awards haben, verrät uns Amir Kassaei.
• Warum für Guido Heffels Einreichungspausen eine neue Verpackung sind, um mehr einzureichen.
• Warum Guido Heffels am liebsten nur bei Effizienzwettbewerben einreichen würde, aber nicht darf.
• Was Amir Kassaei über Korruption sagt – und was man über ihn sagt.
• Welche sozialen Projekte aus Sicht von Amir Kassaei kriminell sind.

Ralf Heuel (Kreativ-GF Grabarz & Partner) spricht über die vielen tollen Nachtschichten, die er im letzten Jahr gemacht hat.

... und verrät außerdem noch:

• Warum er Freelancer bewundert.
• Warum er sich für Schrauben begeistert.
• Wie er Agenturen auswählen würde.
• Welche Mitarbeiter man dem potenziellen Neukunden vorstellt.
• Wie er mit Mitarbeitern umgeht, die alles beim Alten lassen wollen.
• Wie er mit Innovationen umgeht.
• Ob die Agentur der Zukunft primär Orientierung geben kann.
• Wie Agenturen den Wertbeitrag für Kunden zeigen.

Ein Streitgespräch mit Heinrich Paravicini über die Sinnstiftung von Corporate Design, über Einstiegsgehälter und die Rolle des ADC

• Welche Bedeutung hat Corporate Design?
• Wird Logogestaltung von Designern überbewertet?
• Warum nehmen Fachleute am Logobashing teil?
• Bekommt man für ein Einstiegsgehalt von 2.500 Euro gute Leute?
• Welche Bedeutung hat der ADC?
• Warum Goldideen heute keine Bedeutung mehr haben.
• Wohin entwickelt sich der ADC?

Götz Ulmer oder das Stockholm-Syndrom des Guido Heffels

• Warum Götz Ulmer auch dann Seitenbacher-Müsli nicht kauft, wenn sich darin Gold-Nuggets befinden.
• Warum der Krombacher-See erfolgreich aber nicht kreativ ist.
• Was ist Kreativität und was ist die eines Chemikers?
• Was ist die Währung von Awards?
• Warum Goldideen von vorgestern sind und Götz Ulmer die nicht kennt.
• Warum Awards auch für soziale Organisationen berechtigt sind.
• An welchen Stellen der Award-Zirkus pervertiert ist.