Der new business-Podcast

Zum Abschied von Lothar Leonhard (Sir Martin Sorrell, Shelly Lazarus, Gabriele Handel-Jung, Stephan Vogel)

• Sir Martin Sorrell (Founder WPP und Founder + Executive Chairman S4 Capital)
• Shelly Lazarus (ehemalige globale CEO Ogilvy Worldwide)
• Gabriele Handel-Jung (ehemalige Marketingleiterin Deutsche Bahn)
• Dr. Stephan Vogel (Creative Chairman Ogilvy)

Holger Hübner (Founder Wacken Open Air): „Nicht lang schnacken – machen!“

Mit Musik und O-Tönen

• Wie begann die Wacken-Story und wie ging sie weiter?
• Wie geht Holger Hübner mit dem Ausfall des Open Airs um?
• Wie wurde das Dorf Wacken in das Festival integriert?
• Wie wichtig ist die Marke für das Festival und für die Bands?
• Wie passen Heavy Metal und Kreuzfahrtschiffe zusammen?
• Welche Agenturen unterstützen das Wacken Open Air?
• Wie wichtig sind soziale Aktivitäten?

Prof. Hermann Bühlbecker: Wie Lambertz ohne TV-Werbung Superbrand wurde.

• Was ist der Mehrwert von traditionellen Marken?
• Wie man mit saisonalen Produkten Nachfrage schafft.
• Wie Lambertz ohne TV-Werbung Marktführer wurde.
• Warum Hermann Bühlbecker so selten auf Fotos lacht.
• Wo werden Sie von Agenturen unterstützt?

Teil 2 /2: Felicitas Lentz von The Observatory International und Tobias Collée von Beiersdorf diskutieren über die Anforderungen an neue Agenturmodelle.

Ein Gespräch mit Felicitas Lentz (GF The Observatory International) und mit Tobias Collée (VP Masterbrand & Communication NIVEA)

• Wie gelingt eine Umstellung auf datengetriebenes Marketing?
• Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein und wie lange dauert das?
• Wie nimmt man die Mitarbeiter mit?
• Ratschläge, wie man Daten zusammenbringt und diese richtig bespielt.
• Kunden wünschen sich einen Businesspartner.
• Wie wichtig ist Zusammenarbeit zwischen Agenturen?

Im Gespräch mit Tobias Collée (VP Masterbrand & Communication NIVEA) und Felicitas Lentz (GF The Observatory International)

Teil 1/2: Wie Beiersdorf mit seinem neuen Agenturmodell Data, Tech und Kreativität verheiratet.

• Warum das konventionelle Agentur-Kundenmodell für Nivea nicht mehr funktioniert und was die Alternative ist.
• Wie man heute mit Sprints bessere Ergebnisse erzielt.
• Vom Advertising-Kommunismus zum Kommunikations-Darwinismus.
• Wie Corona den Kommunikationsmarkt verändert und welche Konsequenzen das hat.
• Warum Daten so wichtig sind und es immer schon waren.

Tim Alexander (CMO Deutsche Bank): Agenturen, die sich nicht mit Daten beschäftigen, haben das Geschäft nicht verstanden.

Warum Tim Alexander keine Agentur sondern Menschen sucht

• Was ist modernes Marketing?
• Was sind kreative Businesspartner?
• Was ist Full-Thinking?
• Full-Service oder Hot-House – was funktioniert besser?
• Genaues Hinschauen macht Sinn!
• Banken sind Datenverarbeiter, deswegen müssen wir sie nutzen.
• Warum die wahre Herausforderung darin besteht, Daten nutzbar zu machen.
• Um den Datenschatz zu heben, benötigt man Sprachfähigkeit.
• Testen, Testen, Testen.

Stefan Schmidt (Siemens Healthineers) sagt: "Agenturen sollten ihre Angebote stärker customizen."

• Wer ruft Sie an und wie werden Sie (am liebsten) kontaktiert?
• Was ist ein guter Elevator Pitch?
• Generische Ansprachen machen keinen Sinn.
• Die Sprache macht den Unterschied.
• Ein Bespiel für einen guten New Business-Ansatz.
• Immer an den Chef denken.
• Der Blick von außen ist spannend.
• Wie viele Akquisekontakte bekommen Sie pro Woche?

Christian Rätsch: Welches Problem Kreativagenturen mit datengetriebenem Marketing haben.

• Was ist das überhaupt – datengetriebenes Marketing?
• Wie unterscheidet es sich vom bisherigen Modell?
• Warum klappt das heute noch nicht?
• Wie Online-Kommunikation nervt und wie sie gut funktioniert.
• Die Herausforderungen der Kreativagenturen.
• Warum es für Kunden so schwierig ist, Datensilos aufzubrechen.
• Der Vorteil der Networks gegenüber den inhabergeführten.
• Ein Blick in die Zukunft.

Lieber Bernd Heusinger: Warum sind die Hirschen keine Werbeagentur?

• Was der Unterschied zwischen einer Agentur und einem Business-Partner ist.
• Wie die Hirschen in der Hälfte der Fälle ohne Briefing arbeiten.
• Warum Workshops besser sind als Briefings.
• Was passiert, wenn Kunden keine Zeit für einen Workshop haben.
• Wie Kunden auf das Hinterfragen von Briefings reagieren.
• Was Kommunikationsagenturen von Unternehmensberatungen lernen können.
• Was kollidiert, wenn Unternehmensberatungen Agenturen kaufen.
• Wie Bernd Heusinger mit Mitarbeitern umgeht, die keine Veränderungen wollen.

Lieber Erwin Bakker: Regiert der CFO die Agentur?

• Was will Controlling und was ist der Unterschied zum Buchhalter?
• Was ist ein guter und was ein schlechter Controller?
• Haben Controller haben keine Empathie?
• Wann hat man zu viel und wann zu wenig Controlling?
• Controlling ist ohne Software nichts.
• Warum inhabergeführte Agenturen flexibler sind.
• Bestimmt der Controller über die Einstellung des Praktikanten in Deutschland?
• Wie genau schaut sich das Headquarter die Niederlassungen hier an?
• Wie umfangreich sind Reportings?