Der new business-Podcast

Stefan Schmidt (Siemens Healthineers) sagt: "Agenturen sollten ihre Angebote stärker customizen."

• Wer ruft Sie an und wie werden Sie (am liebsten) kontaktiert?
• Was ist ein guter Elevator Pitch?
• Generische Ansprachen machen keinen Sinn.
• Die Sprache macht den Unterschied.
• Ein Bespiel für einen guten New Business-Ansatz.
• Immer an den Chef denken.
• Der Blick von außen ist spannend.
• Wie viele Akquisekontakte bekommen Sie pro Woche?

Christian Rätsch: Welches Problem Kreativagenturen mit datengetriebenem Marketing haben.

• Was ist das überhaupt – datengetriebenes Marketing?
• Wie unterscheidet es sich vom bisherigen Modell?
• Warum klappt das heute noch nicht?
• Wie Online-Kommunikation nervt und wie sie gut funktioniert.
• Die Herausforderungen der Kreativagenturen.
• Warum es für Kunden so schwierig ist, Datensilos aufzubrechen.
• Der Vorteil der Networks gegenüber den inhabergeführten.
• Ein Blick in die Zukunft.

Lieber Bernd Heusinger: Warum sind die Hirschen keine Werbeagentur?

• Was der Unterschied zwischen einer Agentur und einem Business-Partner ist.
• Wie die Hirschen in der Hälfte der Fälle ohne Briefing arbeiten.
• Warum Workshops besser sind als Briefings.
• Was passiert, wenn Kunden keine Zeit für einen Workshop haben.
• Wie Kunden auf das Hinterfragen von Briefings reagieren.
• Was Kommunikationsagenturen von Unternehmensberatungen lernen können.
• Was kollidiert, wenn Unternehmensberatungen Agenturen kaufen.
• Wie Bernd Heusinger mit Mitarbeitern umgeht, die keine Veränderungen wollen.

Lieber Erwin Bakker: Regiert der CFO die Agentur?

• Was will Controlling und was ist der Unterschied zum Buchhalter?
• Was ist ein guter und was ein schlechter Controller?
• Haben Controller haben keine Empathie?
• Wann hat man zu viel und wann zu wenig Controlling?
• Controlling ist ohne Software nichts.
• Warum inhabergeführte Agenturen flexibler sind.
• Bestimmt der Controller über die Einstellung des Praktikanten in Deutschland?
• Wie genau schaut sich das Headquarter die Niederlassungen hier an?
• Wie umfangreich sind Reportings?

Amir Kassaei vs. Guido Heffels oder: Das ausgefallene Duell

• Warum Guido Heffels zwar 5 Prozent sagte, aber 95 Prozent meinte.
• Warum für Amir Kassaei früher alles besser war – auch das Verhältnis der Goldideen zu wirklichen Arbeiten.
• Warum für Guido Heffels der „Purpose-Kram“ die neuen Buchladenkampagnen sind.
• Welches Problem Amir Kassaei damit hat, dass heute jede russische Werbebude einen Award gewinnen kann.
• Welches Interesse die Fachmedien an Awards haben, verrät uns Amir Kassaei.
• Warum für Guido Heffels Einreichungspausen eine neue Verpackung sind, um mehr einzureichen.
• Warum Guido Heffels am liebsten nur bei Effizienzwettbewerben einreichen würde, aber nicht darf.
• Was Amir Kassaei über Korruption sagt – und was man über ihn sagt.
• Welche sozialen Projekte aus Sicht von Amir Kassaei kriminell sind.

Ralf Heuel (Kreativ-GF Grabarz & Partner) spricht über die vielen tollen Nachtschichten, die er im letzten Jahr gemacht hat.

... und verrät außerdem noch:

• Warum er Freelancer bewundert.
• Warum er sich für Schrauben begeistert.
• Wie er Agenturen auswählen würde.
• Welche Mitarbeiter man dem potenziellen Neukunden vorstellt.
• Wie er mit Mitarbeitern umgeht, die alles beim Alten lassen wollen.
• Wie er mit Innovationen umgeht.
• Ob die Agentur der Zukunft primär Orientierung geben kann.
• Wie Agenturen den Wertbeitrag für Kunden zeigen.

Ein Streitgespräch mit Heinrich Paravicini über die Sinnstiftung von Corporate Design, über Einstiegsgehälter und die Rolle des ADC

• Welche Bedeutung hat Corporate Design?
• Wird Logogestaltung von Designern überbewertet?
• Warum nehmen Fachleute am Logobashing teil?
• Bekommt man für ein Einstiegsgehalt von 2.500 Euro gute Leute?
• Welche Bedeutung hat der ADC?
• Warum Goldideen heute keine Bedeutung mehr haben.
• Wohin entwickelt sich der ADC?

Götz Ulmer oder das Stockholm-Syndrom des Guido Heffels

• Warum Götz Ulmer auch dann Seitenbacher-Müsli nicht kauft, wenn sich darin Gold-Nuggets befinden.
• Warum der Krombacher-See erfolgreich aber nicht kreativ ist.
• Was ist Kreativität und was ist die eines Chemikers?
• Was ist die Währung von Awards?
• Warum Goldideen von vorgestern sind und Götz Ulmer die nicht kennt.
• Warum Awards auch für soziale Organisationen berechtigt sind.
• An welchen Stellen der Award-Zirkus pervertiert ist.

Agenturen aus Kundensicht: Partner oder Lieferant? Aida Rizvo (ehemalige CMO von C&A) berichtet.

• Agenturen wollen Partner, keinesfalls Dienstleister oder gar Lieferanten sein. Aber wie wird man aus Kundensicht Partner?
• Aida Rizvo kann als ehemalige CMO von C&A genau dies beurteilen.
• Darüber unterhalten wir uns außerdem: Wie wichtig ist Kreativität?
• Wie wichtig ist es, zuzuhören und wie gelingt dies?
• Wie bleiben Agenturen Partner?
• Wie geht Cross-Selling bei bestehenden Kunden?
• Hat sich die Wertschätzung von Agenturen verändert und wie steht es um die Pitchkultur?
• Was darf der Einkauf entscheiden und wie wichtig sind Awards?

Corona in den USA oder the perfect storm.

Gerade aus New York haben uns erschreckende Bilder erreicht. Aber stimmt es, dass

• die Krankenhäuser überlastet waren?
• Tiefkühllaster zur Lagerung von Verstorbenen eingesetzt wurden?
• eine 24-h-Metropole zur Geisterstadt mutiert?
• gekündigte Mitarbeiter ihre Sachen in eine Pappkiste legen und sofort das Büro verlassen?