Der new business-Podcast

Marian Gerster (Gründer Zumera): Mit Margen zwischen 15 und 20 Prozent ist eine Agentur gut aufgestellt.

Warum die zweite Führungsebene das Geschäft alleine leiten sollte.

• Ab welcher Mitarbeitendenanzahl handelt es sich um eine Agentur?
• In welchen Bereichen ist eine Positionierung besonders notwendig?
• Wieviel hat der Einkauf zu sagen?
• Warum spezialisierte Agenturen bei einem Verkauf die besseren Chancen haben.
• Welche Rendite eine Agentur heute erzielen sollte.
• Warum Umsatzqualität die Bewertung bestimmt.
• Wie oft siehst Du Abhängigkeiten von wenigen Kunden?
• Warum die zweite Führungsebene so wichtig ist.

Dominik Matyka (Chief Advisor): Wie kann man sich bei der DMEXCO als Agentur profilieren?

Wer sich aufgrund dieses Podcastes für einen DMEXCO-Stand entscheidet, erhält kostenfrei über mich fünf Eintrittskasten. Schreib einfach an heiko@burrack.de

• Werde Dir über Deine Ziele klar.
• Lass Deine Kunden für Dich sprechen.
• Recruitment ist wichtig, steht bei der DMEXCO nicht ganz weit oben.
• Kuratierte Touren können eine spannende Idee sein.
• Bei Vorträgen auf den DMEXCO-Bühnen erreicht man mindestens zwischen 500 und 1000 Entscheidern.
• Über Experiences können Agenturen ihre Positionierung und ihre Themen von Mensch zu Mensch spielen.

Wolfram Schäffer (Design hoch drei), Dr. Mario Herger (Trendscout): Warum die Anzahl der Agenturen durch KI steigen wird.

Statt Textern brauchen wir in Zukunft mehr Textbeurteiler.

• Dr. Mario Herger: Worin unterscheidet sich das Mindset im Silicon Valley von dem in Europa?
• Wolfram Herger: Wie sehen Sie das Mindset bezüglich KI bei den Designern?
• Dr. Mario Herger: Wie die singulären KIs zusammen wachsen werden.
• Wolfram Schäffer: Warum sich die Rolle der Texter verändern wird?
• Dr. Mario Herger: KI steigert die Anzahl der Agenturen.
• Dr. Mario Herger: Heute muss man sich immer wieder neu erfinden und für Neues interessieren.
• Wolfram Schäffer: Statistik und Ethik sollte für Designstudierende verpflichtend werden.

David Rost (CEO MYTY): „Die Bekanntheit der Agentur korrespondiert oft nicht mit erfolgreichem Wirtschaften!“

Redekreise führen zu geringerem EBIT.

• Warum die Zusammenarbeit von Networks zu stark auf Zwang besteht.
• Warum operative Freiheit so wichtig ist.
• Wie der kulturelle Spagat von Holding und Einzelagenturen gelingt.
• Warum soll eine Agentur MYTY beitreten?
• Warum generalistische Agenturen für MYTY nicht interessant sind.
• Welche Auswirkungen wird KI auf die Agenturen haben?

Francisca Maass (President und CCO Grey Germany): „Eine Frauen-Quote ist der falsche Weg!“

Warum Networks weitaus besser sind als ihr Ruf.

• Was sind Vorteile von Networks?
• Warum ist das Image der Networks nicht so gut?
• Führen Campusstrukturen zum Kulturverlust der einzelnen Agenturen?
• Sind Networks langsamer als inhabergeführte Agenturen?
• Führen Frauen anders als Männer?
• Was würden Sie Ihrem jüngeren Ich raten?
• Sind Sie für oder gegen eine Quote?

Michael Weigert (weigertpirouzwolf): Employer Branding: Grinsekatze vor Büroambiente reicht nicht.

Ein Streitgespräch über die Arbeitgebermarke

• Die Attribute, die für ein Unternehmen sprechen sollen, sind austauchbar. Warum ist das so?
• Die Arbeitgebermarke killt die eigentliche Marke. Wirklich?
• Employer Branding gaukelt eine Scheinwelt vor, die es so nicht gibt. Stimmt das?
• Müssen Arbeitgeber offen über Schwächen sprechen?
• Müssen sich Arbeitgeber bei potenziellen Mitarbeitern bewerben?
• Werden Nachtschichten bei weigertpirouzwolf geduldet?
• Können Personaler Kommunikation beurteilen?

Dr. Nicolas Dierks (Philosoph): Kann KI Verantwortung tragen?

Über die philosophischen Aspekte der Künstlichen Intelligenz

• Was darf man mit ChatGTP machen und was nicht?
• Kann bzw. wird eine KI Bewusstsein entwickeln?
• Wo liegt die Verantwortung, wenn die KI handelt?
• Was das „chinesische Zimmer“ mit KI zu tun hat.
• Wie ernst sollte man die Warnung vor einer übermächtigen KI nehmen?
• Was lassen wir bei Entwicklung und der Nutzung von KI zu?

Matthias Meusel (Chief Brand Officer AutoScout24): Workshops und Chemistry Meetings reichen zur Agenturauswahl nicht aus.

Pitchhonorar: Wenn es darauf ankommt, siegt die Gier.

• Warum ist der Pitch die beste Möglichkeit eine Agentur auszusuchen?
• Warum Schulterblicke so wichtig sind.
• Bewertest Du die Chemie oder die kreative Leistungsfähigkeit höher?
• Warum ist Zuhören und weniger Reden für Agenturen so wichtig?
• Wie transparent darf und muss ein Pitch sein?
• Glaubst Du alleskönnenden Agenturen?
• Würden weniger Agenturen am Pitch teilnehmen, wenn Du kein Honorar zahlst?
• Warum hat der Einfluss des Einkaufs abgenommen?

Amir Kassaei: Warum der ADC ein Reklame-Karnevals-Verein ist.

„Wenn jeder kreativ ist, ist Kreativität Commodity!“

• Wie wird KI die Werbeindustrie verändern?
• Sind Deine Prophezeiungen wirklich eingetroffen?
• Sind 90 Prozent der in diesen Jahr mit Löwen ausgezeichneten Arbeiten Fakes?
• Wieviel Deiner ausgezeichneten Arbeiten waren Goldideen?
• Katapultierst Du Dich mit Deiner Sprache aus dem Diskurs?
• Warum nur der eine Oskar für den besten Film den Wert des Awards ausmacht.

Dr. Andreas Möller (Trumpf): „Im New Business gibt es zu viele Anfragen, die automatisiert wirken.“

„Corona war eine Trainingsphase für schnelle Veränderungen, die jetzt massiv durch KI auf uns zu kommen.“

• Warum man sich vom Hype um ChatGPT nicht verrückt machen lassen darf.
• Welche Auswirkungen ChatGPT hat, die vor der Unternehmenskommunikation liegen.
• Warum es neben ChatGPT auch einen Bedarf an klassischen Medien geben wird.
• Warum sich New Business Verantwortliche stärker in die Situation ihres Ansprechpartners versetzen sollten.
• Warum wir nicht vergessen sollten, wie man Menschen ganz old-school anspricht.
• Welche New Business Aktivität war für Sie in der letzten Zeit gelungen?