Der new business-Podcast

Markus Hartmann: Warum Stundensätze keine gute Lösung sind.

Aber andere Lösungen auch nicht einfacher sind.

• Was das Problem von Stundensätzen ist.
• Was passiert, wenn der Wertbeitrag niedrig oder weniger als Null ist.
• Wie man den Wertbeitrag der Kommunikation ermittelt.
• Wann soll die Frage nach dem Budget gestellt werden?
• Wie geht man mit den anderen, externen Einflussfaktoren des Erfolges um?
• Was ist, wenn der Einkauf Stundensätze fordert?

Annabelle Jenisch (GF LTGG): Die letzte Instanz beim Pitch ist der Einkauf.

• Wie hat sich das Verhalten des Einkaufs verändert?
• Welche Bedeutung haben „reversed auctions“?
• Über die Balance zwischen KPIs und der Magie der Kreation.
• Wie und warum Kooperationen wichtiger sind.
• Wie real Befürchtung sind, über Kooperationen Geschäft zu verlieren.
• Wie wichtig ist interne Kooperation innerhalb des Omnicom-Networks?

Jens Theil (Wynken Blynken & Nod): Warum es so schwierig ist, die richtige Agentur auszuwählen.

Und wie es einfacher geht.

• Wie versuchen Kunden den Pitch effizienter zu gestalten?
• Warum dauern einige Auswahlprozesse so lange?
• Wann sollte die Frage nach dem Budget geklärt sein?
• Die Frage nach dem Wettbewerb.
• Wer entscheidet am Ende des Tages über die Agentur?
• Was ist die Rolle des Einkaufs?

Verena Gründel (Gastgeberin dmexco): Wir sind die Messe für Begegnungen auf Augenhöhe

Wir wollen kein höher, schneller, weiter.

• Was sind Deine Erwartungen, was die dmexco angeht?
• Warum die dmexco Marketingentscheider ansprechen will.
• Welche Themen sind aus Deiner Sicht besonders relevant?
• Wie entwickelt sich die KI (national und international)?
• Ist die Bedeutung von digitaler Kommunikation auch in der Geschäftsführung angekommen?

Chris Jungjohann (CEO Ogilvy): Agenturen müssen sich stärker auf die Business-Probleme ihrer Kunden fokussieren.

Mit welchen Ansätzen Agenturen sich verbessern können.

• Bunte Bildchen versus Business Impact.
• Stundenabrechnung versus Impactabrechnung.
• Von Null anfangen versus Standardisierung.
• Türschild polieren versus Sales-Mindset.

Erwin Bakker (CFO Markenzeichen): Für einige Agenturen wird es finanziell eng.

Wir müssen mehr über unsere Erfolge und den Wertbeitrag sprechen.

• Wie schätzt Du die wirtschaftliche Situation von Agenturen ein?
• Gibt es mehr Agenturen, die zu Dumping-Preisen anbieten?
• Was machen Unternehmensberatungen besser?
• Warum schreiben Unternehmensberatungen besser Angebote?
• Müssen wir weg von Stundensätzen?
• Kann eine Agentur ihr Geld noch über die Umsetzung erwirtschaften?
• Welche Rolle sollten Verbände spielen?

Prof. Jan Hagen (ESMT Berlin): Warum Sicherheit für die Teamleistung wichtiger ist als Diversität.

Warum Fehler angesprochen werden müssen.

• Ist eine Null-Fehlerkultur sinnvoll?
• Wie geht man am besten mit Fehlern um?
• Wie spricht man Fehler in hierarchischen Organisationen an?
• Ist der Begriff Fehler bei Ihnen positiv besetzt?
• Wo stehen wir in der Fehlerkette?
• Warum die Leistung von Teams von deren Sicherheit abhängt.

Amir Kassaei: „Aus einem kranken Arsch kommt kein gesunder Ton.“

„So was, wie mich, kommt nicht oft vor.“

• Kommst Du in die Agenturwelt zurück?
• Musst Du dich bei jemanden entschuldigen?
• Alles hatte seinen Sinn? Wirklich?
• Hast Du Dich therapieren lassen?
• Es ist nur Werbung, richtig? Gibt es eine berufliche Alternative?
• Warum hast Du diese Breitbeinigkeit?
• Hast Du ein Problem mit Influencern?
• Warum fährt die Kommunikation / Werbung gegen die Wand?

Dr. Christian Bachem (Markendienst): Prompt-Engineers sind Quatsch.

KI kann auch Jobs schaffen.

• Generative KI führt (noch) zu beeindruckenden Ergebnissen.
• Was ist generative KI?
• Warum KI ein alltägliches Tool wird.
• Warum KI auch Jobs schaffen kann.
• Warum die Förderung des Nachwuchses wichtig ist.
• Wie die nächsten Entwicklungen bei der KI aussieht.

Nina Rieke-Dalaman (GF: whatsnextnow): Wie man einen erfolgreichen Effie-Case schreibt.

Der Effie zeigt, im Gegensatz zu Kreativawards, das Kommunikation wirkt.

• Wie wichtig ist der Effie?
• Welche Daten kann man für den Effie nutzen?
• Welche sollte man nicht nutzen?
• Warum eine Erhebung des Wirkungsbeitrag der Branche nutzt.
• Was sind die größten Fehler beim Schreiben eines Effie-Cases?
• Warum es wichtig ist, sich die Jury anzuschauen.
• Gibt es zu viele Kategorien beim Effie?